湖南师范大学

关于销售管理专业实践课考核办法及安排

来源:湖南师范大学自考网 发表时间:2013-12-20
销售客户管理、组织间销售、销售风险管理这三门课程实践分两个阶段完成。
第一阶段:到企业学习实践
在规定的考核时间里、由学生本人联系到企业实践、实践时间长短不限、实践结束后、由参加实践学生本人填写好实践考核表(表一)
填表要求:1、个人基本情况;2、你对实践过程的简述;3、个人的实践体会与收获。(这几项均由学生个人填写)
实践单位(企业)鉴定:a业务部门鉴定、b人事部门鉴定此项由实践企业填写。(注意:都需要盖公章)
最后面两栏空着,学生不用填写。
完成上述环节,于3月10号前将纸质版考核表交教务办陈老师收,过期自己负责。
第二阶段:写出综合实践报告
一、 综合报告的基本内容
1、实践时间地点  
2、实践单位的简介
3、实践内容及主要收获
4、三科均涉及到,可有侧重
二、实践报告的基本内容(参照范本选题)
1、销售客户管理:在实践过程中,我主要了解了XXX企业XXXX本次实践,我重点在XXX方面加强实践参照范本后面的选题自选一道题论述(不少于800字)
2、组织间销售:在实践过程中,我参与制定营销策略,编写市场调研报告、销售预测分析、组织市场渠道管理。通过这些实践过程,能做到理论联系实践,参照范本后面选题自选(不少于800字)题目论述,可作概括小结
3、销售风险管理:在企业实践过程中,我侧重在以下几个方面进行了学习实践,设计销售风险管理框架,规划风险沟通、预警和控制,客户信用限度的确定、通过这些实践XXX学会了什么XXX。参照范本后面选题、自选题目(不少于800字)论述综合报告完成后于3月10前交教务办。
附表(一)
题目:xxxxxx、xxxxx、xxxxxx课程综合实践报告
姓  名:  某   某       
学  号:   本科考籍号   
助学单位:xxx
指导老师:   不填       
完成日期:   不填       
附表(二)
学员姓名XXX 题目xxx
对实践报告的说明(选题、取材、特色、价值、自主完成等方面的情况说明):XXXXXX (学生签字) xxxx 年xx月xx日 
此表填好后随同综合报告一起交至教务办。