关于销售管理专业实践课考核办法及安排

　

湖南师范大学自考销售管理实践课程考核安排

报考销售管理专业的《组织间销售（实践）》、《销售风险管理（实践）》、《销售客户管理（实践）》课程的考生，请于2014年9月1日前，把相关课程的实践性报告（一式两份）纸质版实践报告交到教务老师处，电子版实践报告以姓名的方式发到教务老师QQ邮箱，过期自己负责。
实践课程收费标准：实践课程报考费50元/门，考核费120元/门。
二、销售客户管理、组织间销售、销售风险管理这三门课程实践分两个阶段完成
第一阶段：到企业学习实践
在规定的考核时间里、由学生本人联系到企业实践、实践时间长短不限、实践结束后、由参加实践学生本人填写好《实践过程考核表》（附表一）
   
销售管理专业实践过程考核表（附表一）

考生姓名		性别			身份证号
考籍号		民族			联系电话
所在省市	长沙市	助学站点名称			xxxxxx
实践过程简述
个人实践体会与收获
实践单位（企业）鉴定	业务部门鉴定
	人事部门鉴定
实践组织机构（指导教师）评定
过程考核成绩评定

 填表要求：1、个人基本情况；2、你对实践过程的简述；3、个人的实践体会与收获。（这几项均由学生个人填写）
实践单位（企业）鉴定：a业务部门鉴定、b人事部门鉴定此项由实践企业填写。（注意：都需要自己的所在公司或实习单位盖公章，加盖公章即在现工作单位的人事，业务部门盖章都可以，只要是注册了的公司，都认可，这是最重要的环节，必须盖红章，不盖章就视作为这份报告无效，特别注意！！！！！）
最后面两栏空着，学生不用填写。
第二阶段：写出综合实践报告

综合报告的基本内容

1、实践时间地点 
2、实践单位的简介
3、实践内容及主要收获
4、三科均涉及到，可有侧重
三、实践报告的基本内容（参照范本选题）
1、销售客户管理：在实践过程中，我主要了解了XXX企业XXXX本次实践，我重点在XXX方面加强实践参照范本后面的选题，自选题目（不少于800字）
2、组织间销售：在实践过程中，我参与制定营销策略，编写市场调研报告、销售预测分析、组织市场渠道管理。通过这些实践过程，能做到理论联系实践，参照范本后面选题，自选题目（不少于800字），可作概括小结
3、销售风险管理：在企业实践过程中，我侧重在以下几个方面进行了学习实践，设计销售风险管理框架，规划风险沟通、预警和控制，客户信用限度的确定、通过这些实践XXX学会了什么XXX。参照范本后面选题、自选题目（不少于800字）（ 备注：自选题目参照附录一）
附表（二）
 
题目：xxxxxx、xxxxx、xxxxxx课程综合实践报告
姓  名：  某   某       
学  号：   本科考籍号  
助学单位：xxxxxx
指导老师：   不填      
完成日期：   不填      
附表（三）
学员姓名XXX 题目xxx
对实践报告的说明（选题、取材、特色、价值、自主完成等方面的情况说明）：XXXXXX （学生签字） xxxx 年xx月xx日
四、 未尽事宜请与教务老师联系.
五、装订实践报告成册的顺序：附表二（封面）  →附表一（实践过程考核表）→正文→附表三（实践考核评审表）
六、在完成实践报告之后，首先和老师取得联系，发在线文件给老师看看，然后在打印店打印按顺序装订好，交2份给教务老师。