销售客户管理、组织间销售、销售风险管理这三门课程实践分两个阶段完成。
第一阶段：到企业学习实践
在规定的考核时间里、由学生本人联系到企业实践、实践时间长短不限、实践结束后、由参加实践学生本人填写好实践考核表（表一）
填表要求：1、个人基本情况；2、你对实践过程的简述；3、个人的实践体会与收获。（这几项均由学生个人填写）
实践单位（企业）鉴定：a业务部门鉴定、b人事部门鉴定此项由实践企业填写。（注意：都需要盖公章）
最后面两栏空着，学生不用填写。
完成上述环节，于3月10号前将纸质版考核表交教务办陈老师收，过期自己负责。
第二阶段：写出综合实践报告
一、 综合报告的基本内容
1、实践时间地点
2、实践单位的简介
3、实践内容及主要收获
4、三科均涉及到，可有侧重
二、实践报告的基本内容（参照范本选题）
1、销售客户管理：在实践过程中，我主要了解了XXX企业XXXX本次实践，我重点在XXX方面加强实践参照范本后面的选题自选一道题论述（不少于800字）
2、组织间销售：在实践过程中，我参与制定营销策略，编写市场调研报告、销售预测分析、组织市场渠道管理。通过这些实践过程，能做到理论联系实践，参照范本后面选题自选（不少于800字）题目论述，可作概括小结
3、销售风险管理：在企业实践过程中，我侧重在以下几个方面进行了学习实践，设计销售风险管理框架，规划风险沟通、预警和控制，客户信用限度的确定、通过这些实践XXX学会了什么XXX。参照范本后面选题、自选题目（不少于800字）论述综合报告完成后于3月10前交教务办。
附表（一）
题目：xxxxxx、xxxxx、xxxxxx课程综合实践报告
姓 名： 某 某
学 号： 本科考籍号
助学单位：xxx
指导老师： 不填
完成日期： 不填
附表（二）
学员姓名XXX 题目xxx
对实践报告的说明（选题、取材、特色、价值、自主完成等方面的情况说明）：XXXXXX （学生签字） xxxx 年xx月xx日
此表填好后随同综合报告一起交至教务办。
