销售管理（独立本科段）专业考试计划
专业代码：B020314 主考学校：湖南商学院
一、考试课程与学分
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 专业水平考试课程 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | |
| 00052 | 管理系统中计算机应用(实践) | 1 | ||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售管理 |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售管理 |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理 |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | ||
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售总监 |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | ||
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售总监 |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | ||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | |||
| 总学分 | 70 | |||
二、考试课程说明
凡参加本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程考试，成绩合格，可获得本专业自考本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。在获得本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，可获得中国销售管理经理专业水平证书。同时具有三年以上实践经验并撰写《企业销售管理案例研究报告》（高级）一份，通过专家评审和本人答辩，可获得中国销售总监专业水平证书。
